La contribución de la teoría de juegos

En la entrada anterior comentaba las críticas al modelo de las 5 fuerzas de Porter debido a su concepto estático y a no tomar en cuenta la interacción competitiva entre las empresas.

Al relegar la competencia a una variable que conecta la estructura del sector con la rentabilidad el análisis de las 5 fuerzas ofrecería poco entendimiento en la posibilidad de las empresas para elegir entre competir o cooperar.

La teoría de los juegos tiene dos contribuciones principales y muy valiosas para la dirección estratégica.

1. En primer lugar sirve de marco para las decisiones estratégicas. Además de los valores teóricos de la teoría de juegos, la descripción del juego en términos de:

• identificar a los jugadores
• especificar las opciones de cada jugador
• establecer los beneficios de cada combinación de opciones
• definir las secuencias de las decisiones

permite entender la estructura de la situación competitiva y facilita un método sistématico
y racional para la toma de decisiones.

2. A través de la percepción de situaciones de competencia y negociación, la teoría de juegos
podría predecir el equilibrio de los resultados en situaciones de competencia y las consecuencias de los movimientos estratégicos de cualquiera de los jugadores.

En las próximas entradas profundizaré con más detalle en la aplicación de la teoría de juegos a la estrategia empresarial y tambien comentaré el Modelo Delta.