La estrategia como búsqueda del beneficio

Los negocios tienen que ver con la creación de valor.


El valor puede crearse de dos formas: producción y comercio.

La producción crea valor por la transformación física de productos que tienen menos valor para el consumidor en productos que son más valorados por los consumidores. Por ejemplo la transformación de la arcilla en cerámica.

El comercio crea valor, no por la transformación física de materiales, sino por reposicionarlos en espacio y tiempo.

El valor creado por las empresas se distribuye entre diferentes partes: los consumidores se benefician porque adquieren los productos y servicios a precios por debajo del máximo que quieren pagar; los proveedores de mano de obra reciben una remuneración por encima del mínimo que hubieran aceptado; los inversores que toman participación en las empresas obtienen beneficios, que son la diferencia entre los ingresos y el coste de la producción.

En otra perspectiva, el beneficio se podría definir como el excedente de ingresos sobre los costes que queda disponible para los propietarios de la empresa.