Cada vez que el equipo directivo de una empresa se reune para revisar la estrategia lo primero que debería entender son los resultados financieros de la estrategia actual.
Las compañías que olvidan o no se dan cuenta, que tienen productos o clientes no rentables en los periodos actuales es más que probable que sigan teniendo pérdidas en los productos y clientes no rentables en periodos futuros.
Tener una visión clara acerca de cómo la empresa está ganando y perdiendo dinero es un elemento clave para la revisión efectiva de cualquier estrategia.
Finalmente me gustaria indicar que la última prueba de cualquier estrategia es comprobar si realmente genera dinero para la empresa.
Pero además de utilizar los estados financieros para determinar si se gana dinero es aconsejable que la empresa prepare cuentas de resultados por producto, cliente, segmento, canal, zona de actividad etc.
jueves, 10 de junio de 2010
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